假如生活diss了你……

百家 作者:互联网评论 2018-04-02 10:14:08


作者:二毛,来源广告文案:(ID: adwriter)


微博上有这样一个互动话题:

“你在最丧的时候,

都是怎么挺过来的?”


排在第一位的答案是这样:

“一个人挺过来,

因为你明白,没人能帮你”


听上去有点残酷,

但这往往就是我们面要对的现实。


就像是这条短片里,

3位女生正在经历的。



<iframe class="video_iframe" data-vidtype="2" allowfullscreen="" frameborder="0" data-ratio="1.7666666666666666" data-w="848" scrolling="no" data-src="http://v.qq.com/iframe/player.html?vid=h0617xw7wty&width=370&height=208.125&auto=0" width="370" height="208.125" data-vh="208.125" data-vw="370" style="display: none; width: 370px !important; height: 208.125px !important;"></iframe>未来有多美,我不知道

美会更有未来,我确定


每一个好看的未来

都始于不被看好的现在


以美回击生活



短片的最后,有一句听上去挺有力的广告语——“以美回击生活


多读几遍的话,是能体会到,这句话里,“美”,是有弹性的。


它能帮你反弹生活投过来的石子,也能帮你修复内在的自信心。


而这个情感上的沟通点,从营销层面去推导的话,它在这里嫁接的是由天猫国际妙物研究院联合全球高能精华品牌,在最近的“妙物开仓日”里,给到女性用户即得的肌肤修护方案。


接过分手信时,我笑了

你离开吧,我会盛开

用新造型打败旧男友


以夜间修复高能精华和不负心意的美

给生活一个漂亮的回击


不被看好的时候

更要好看

区区加班就想击倒我?


以紧致抗老高能精华和时间证明的美,

给生活一个漂亮的回击


哭一哭怎么了

给脸补个水而已

哭一哭,又不是认输


以保湿补水高能精华和水般柔韧的美

给生活一个漂亮的回击


再来撩我男朋友

我就会不客气地,让你更妒忌

自信之前,先“自恋”


以油痘平衡高能精华和不输气场的美

给生活一个漂亮的回击


未来有多美,我不知道

美会更有未来,我确定

就算漂也要漂亮的漂


以美白亮肤高能精华和当下可见的美

给生活一个漂亮的回击


可能很多人还不了解“天猫国际妙物研究院到底是干嘛的。


它其实是天猫国际在2018年初打造的一个IP


这个IP成立的目的,就是通过一些研究和行动,来助力年轻人立足当下的同时,也能把目光放眼到全球范围内,去感知和体验到先锋潮流的生活方式。


天猫国际在其中扮演的角色,相当于是一个全球先锋趋势的发现者和服务者。



而落到这一次的“回击生活”的行动中去看的话,天猫国际选择的情感沟通路径,概括起来可以理解成4个字——“声色并茂”


“色”:是鼓励那些生活在大都市的“漂客一族”,就算面对不确定的未来,也要提起“胆色”,站稳现在,活得好看。


即上面我们看到的那支概念短片的主旨。


“声”:则是采集下来那些活出胆色,并对生活还以颜色的女性们的心声,再用一场落地的声音艺术展来承载。



这场名为“回击生活馆”的声音艺术展,分为“下一秒心声”和“下一秒治愈”两大部分。


走进去后,靠近展区内的枕头位置,就能听到15段关于“回击生活”的故事。



有的在创业的日子里,学会了绝地求生;


有的在第197次试镜的时候失败了,面对第198次试镜机会的时候还是义无反顾;


有的没有背景,只身来到上海,硬是靠着自身的付出和实力,换来了四大会计师事务所的OFFER;


……


另外,在这场声音艺术展里,天猫国际还埋设了一个彩蛋。


即将在优酷开播的《北京女子图鉴》里,主演戚薇,也贡献了一段独白。

“在北京,你绝不会只因为一分努力就能在国贸随便刷卡

也不可能因为两分努力就能体面生活在三环里 

你只有拿出12分的努力,才有可能在这里过上理想的生活

城市的每个夜晚都有人在哭泣

未曾哭泣过长夜的不足以谈人生

昨天你流的汗,会换来财富

今天你吃过的苦,会成为礼物

明天,唯有埋首苦干,才能昂首幸福

好好工作吧

这是所有并非天生公主的女孩成为公主最快捷、也是最靠谱的方式”


并且在线上,天猫国际还独家曝光了《北京女子图鉴》里一段回击的戏份


<iframe class="video_iframe" data-vidtype="2" allowfullscreen="" frameborder="0" data-ratio="1.7647058823529411" data-w="480" scrolling="no" data-src="http://v.qq.com/iframe/player.html?vid=q06194409jh&width=370&height=208.125&auto=0" width="370" height="208.125" data-vh="208.125" data-vw="370" style="display: none; width: 370px !important; height: 208.125px !important;"></iframe>


这种和热门影视剧联动的方式,也让#给生活一个漂亮的回击#这个话题,有了更丰富的层次和更大的扩散空间。






回头去看天猫国际的这次传播,它沿用的路径,其实并不复杂。


先铺话题,再用情感短片导入,然后再落地声音艺术展,再借势热门话题剧的能量进行二次传播……


但能清晰感知到的是,这一连串动作背后,它有的那种策略逻辑上的缜密性。


它借助天猫国际妙物研究院这个IP为发起者,然后基于对“漂客一族”的心理挖掘,输出了一个强力的观点“以美回击生活”。


再转化女性们能回应这个观点的真实声音到线下,落地进入一个有仪式感的艺术展。


并且在传播路径上还埋设了一个彩蛋,来为这场传播注入随机性。


对目标用户来说,尤其是对那些奔波在大都市中,有着同样经历的职场女性们来说,这种软性的沟通方式,应该更能击中她们的软肋吧。


最后,多扯一句,“以美回击生活”这句话,用普希金老师的那段经典诗句戏改一下的话,大概就是这样:


假如生活diss了你

不要悲伤,不要心急

镇静下来

用美,diss回去



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