【猿团专访】|超级合伙人，P2C市场独角兽正在崛起

他，熟知各类互联网企业创业史;他饱览群书，从货币资本到知识资本，再到未来的消费资本，无一不晓;他关注市场行情、对其他电商的运营模式如数家珍;从企业高管到创业者，他眼光独到，发现P2C商机。他就是你我的“超级合伙人”黄冬。 黄冬，“超级合伙人”CEO，典型80后，沉稳、内敛。而“超级合伙人”，这款专注于精品P2C电商平台的APP，就像它的CEO一样务实，旨在用更好的品质、更划算的价格、更快的物流、更好的服务，为消费者提供完美的购物体验。 “超级合伙人”于2015年9月上线，目前已有2千家左右厂商入驻，26万注册用户，每天几百个订单，回购率高达30%。是什么让这款APP在没有经过任何推广的情况下如此火爆?笔者就此采访了“超级合伙人”CEO黄冬。 以下为猿团记者专访内容，原创作品，如需转载请注明出处。 慧眼识金 他发现P2C商机 为什么要创建“超级合伙 人”?黄冬表示，电商经历了从阿里巴巴B2B商业模式，再到淘宝C2C模式，再到京东、天猫B2C模式;而当下主流的B2C电商模式商家需要向平台缴纳入 驻费、推广费、营销费、运营费……种种高额费用最后必然转嫁给消费者，导致本来价值几十元的商品，到消费者手中时，可能已经翻了好几倍甚至更多倍的价格， 导致商品性价比不对称。 那么，有没有一种方法可以压缩这些中间环节，减少中间费用，直接将商品从厂家交到消费者手中呢?这时，黄冬发现了P2C的商机。 P2C，即production to consumer，简称商品和顾客。产品从生产企业直接送到消费者手中，中间没有任何的交易环节，是继B2B、B2C、C2C之后的又一个电子商务新概念。 发现这个商机后，黄冬立刻和其他六个合伙人开始谋划，并于2015年创建了四川久聚合盛科技股份有限公司，开发了“超级合伙人”。目前，超级合伙人”已经可以从各大手机APP市场下载。 减少中间环节 为消费者提供物美价廉的商品 未来电商趋势如何?黄冬预言，在未来2到3年期间，现有的C2C或B2C模式，都将被新的商业模式冲击。一种新的商业模式将出现，满足更多消费者的需求，而毫无疑问，P2C就是这种新模式。 “超级合伙人”采用P2C模式，将商品直接从厂家处送达消费者，省去所有中间多余环节，可以有效保障正品销售，而且能使消费者真正获得低价、高性价比的产品。 在保障正品方面，黄冬表 示，“超级合伙人”对厂家的入驻有严格的审核要求，每一种品牌只有一个厂家入驻，同类商品互相PK。“举个例子，消费者想买豆腐干，那我们平台怎样来让厂 家入驻呢?首先是品牌。比如消费者想买南溪豆腐干，那在我们平台上，肯定只有南溪豆腐干的厂家入驻，绝对不会有其他零售商同时在销售这款商品，也就是说， 消费者买到的南溪豆腐干，绝对是“南溪”这个品牌的厂家生产的正品。那如果消费者想买其他品牌的豆腐干呢?我们会对其他厂家进行一个品质优选，经过平台筛 选，从100家厂家里选择出20家品质可靠、价格优惠的厂家进行合作。“ “我个人是非常痛恨假货的，未来等我们团队扩充完成，肯定要对部分厂家进行实地考察，从根本上保证正品”。黄冬如是说。 而在价格方面，“超级合伙人”也非常具有优势，因为砍去了厂家的各种运输、营销环节费用，因此消费者能够真正买到物美价廉的产品。 专业售后服务团队 保证急速退换货 众所周知，各大电商平台买东西，退换货一直是个难题。淘宝有七天无理由退货，那“超级合伙人”在退换货方面又有哪些举措来保障消费者利益呢? 黄冬解答了笔者的疑惑： “我们有专门的商品风控部，客服售后全程服务，当消费者要退货而厂家不退，发生纠纷时，平台首先对消费者进行赔付，假一赔十，第一时间先保障消费者利益， 然后再对接厂商进行问题解决。如果厂家不合作，那我们平台会进行强制的退换货，或者直接取消与厂家的合作。“ 如此模式，会不会得罪厂家?黄冬坦言，“超级合伙人”的宗旨是让消费者满意。为给消费者提供更好的消费体验，“超级合伙人”不仅坚持正品、低价，在物流运输上也是下足了功夫：所有产品运输全部采用顺丰快递，从根本上保证了物流速度。 P2C模式 让厂家直接获利 “超级合伙人“虽然宗旨在于服务消费者，但并不代表不在乎厂家的利益。 黄冬表示，电商的兴起， 以及互联网的开放性，吸引大批商家蜂拥而至，商家一多，自然需要进行推广，不然用户就看不到该商家，因此毫无疑问厂家需要花费高额的推广费、运营费，利润 自然被压低。在“超级合伙人“，平台免费让厂家入驻，赠送平台广告位，没有推广费，省掉生产环节中所有的渠道费用，直接将产品卖给消费者，增大厂家的利润 空间。 此外，在“超级合伙人“的平台，厂家可以直接和消费者对接，能够更直观地了解消费者的群体、年龄、消费能力等，更直接地获取消费者的建议，从而改进自己的产品、生产线。 创业小情怀：做有良心的、务实的电销平台 笔者了解到，“超级合伙人“此前并没有大的宣传举措，原因在于公司认为“超级合伙人“是在做一件十分务实的事情，是实实在在为消费者考虑，不需要太多花哨的宣传，目前此款APP基本都是靠口碑来赢得用户。 当然，今年6月，“超级合伙人”也将与一个大机构进行合作，渠道上会有更多亮点，吸引更多的人加入这个平台，体验P2C模式，让 更多厂家、消费者获利。 当被问及如果以后P2C这种模式火了，更多企业加入这个行业，“超级合伙人“会不会很有压力?黄冬笑言希望有更多企业加入P2C：“因为这样，服务消费者的人更多了，消费者获得的利益也就更多了，也算是达成了我们的初衷。” “为消费者服务”这种初 衷在当今经济市场下实在难能可贵，就像黄冬自己说的，做企业要有一些小情怀，“超级合伙人“想做的不是赚多少钱，而是打通厂商和消费者直接对接的链条，做 好两端的服务，让消费者用更少的钱，买到更高质量的产品。不难看出，一个注重消费者体验、为消费者着想的企业，很难不成功，P2C市场独角兽已经崛起。 “超级合伙人“将取得怎样绚烂的成绩，我们拭目以待。 更多CEO采访，请关【猿团专访】。【猿团专访】，一个有态度的采访栏目，我们只采访有温度、有抱负的人。如您需要预约采访，请将公司简介或个人信息发送至邮箱：liuqiying@yuantuan.com或者wf@yuantuan.com。

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/