一年完成3轮融资：OneAPM野蛮式圈占APM领域

导语：OneAPM2014年1月完成A轮融资，同年9月获7000万的B轮融资，2015年的3月，已完成规模为数亿元人民币的C轮融资。 今年开春，又一款爆品出现了。图片社交应用“足迹”迅速登顶app下载免费排行榜首位，3月14日当天即增长36万用户。而随之而来的则是服务器瘫痪、用户投诉激增等问题，也让“足迹”运维人员头疼不已。如果“足迹”使用APM(应用性能管理)，就能通过监测和分析应用的表现去保证APP良好运行，可有效避免上述状况发生。 北京蓝海讯通科技有限公司(下称OneAPM)就是一家为企业和开发者提供APM解决方案的服务商，支持Java、.Net、PHP、Ruby、Python、Node.js、IOS、安卓、安卓NDK、HTML5等语言。OneAPM为企业主要提供三方面的服务：用户整个应用程序这种环境的端到端的性能转化，支持用户体验管理，以及业务交易性能的管理。 用OneAPM创始人何晓阳的话说：“我们已经支持了所有的语言，无论开发者以什么来写，我们基本上都可以支持。另外，我们也是用来提高体验的，只不过我们提高的不是用户的体验，而是那些程序员的体验。”他打了个比方：如果说美国Box是服务于记者，OneAPM就服务于程序员和业务人员。程序员写的代码，出了问题，OneAPM可以让他们知道自己错在哪，而且让他们自己知道如何补救。 一年左右完成3轮融资 2013年OneAPM产品问世，2014年1月完成A轮融资，同年9月获得了经纬中国和成为资本联合投资的7000万人民币的B轮融资，2015年的3月，OneAPM已完成规模为数亿元人民币的C轮融资。 一年左右的时间就完成了A、B、C三轮融资，让人不禁好奇OneAPM给资本市场讲了个什么故事，何晓阳如何把融资这件大事变成了“分分钟搞定的小事” ? 三轮投资，经纬中国都有参与。对此，何晓阳表示：“OneAPM是经纬投资的第四家B to B企业，经纬发现B to B市场有很大的机会，随后连续投了一串类似企业。融资时有件有趣的事情， C轮融资的协议签完了，投资人看了一些资料后，特意给我打电话，说这个市场比我们想象的要大得多啊。确实，APM领域市场规模不断扩大，甚至刷新了我自己的认知。” APM市场到底有多大? 何晓阳认为，软件市场发生了很大变化，规模在不断扩展，从单机的office、word、excel到现在很多人不离手的微信、微博、智能手机、智能应用等等方面。 美国人说软件连接一起，何晓阳认为这句话很精确：软件联系了所有人、所有的物、所有的商品、所有的服务，这些要保证正常运营，就都需要APM。而伴随着软件市场发展的APM市场规模当然也在剧增。“软件吞噬这个世界，那APM就成了一个特别大的产业。所以，这个资本故事不用讲，因为它是正在发生、每个人都能看到的事情。” 另外，APM存在一个投资回报率的问题。企业花钱买APM，那回报是什么?不用高薪招那么多的程序员了，美国人之所以发明APM，是因为他们根本付不起程序员的费用，或者说顾问的费用。另外，中国目前很多的创业者都是产品经理，他们不懂技术，有了APM，他们就能对程序员进行考核了。 如果一定要用数据来描述APM市场规模的话，何晓阳用了数字“500亿美金”。他说：“ APM在北美是一个五百亿美金的市场，那在亚太也是一个五百亿美金的市场。” 当然，进入APM时，OneAPM团队并未意识这市场有多大：“三年前开始做APM，我们预期值非常地低，觉得APM这个生意也就是那么大点，可能做一点点的收入，养活自己。真不像现在这些创业者，一上来就要改变世界，要做一个千亿美金的公司。” 打造成to B领域的阿里 随着互联网、移动互联网的发展，APM重要性日趋凸显。目前国内上市场上，并非只有OneAPM一家做APM，还有国际企业，如CA、Compuware、Riverbed、Netscout等。 但在现今软件国有化及去IOE环境下，很多外企会纷纷离开中国。就在3月份，有媒体报道Compuware正淡出中国市场。随后，3月20日，OneAPM就正式推出了“C tO O”计划，接手Compuware在中国的市场和员工。 如此高调的背后，是OneAPM对自身技术的自信。何晓阳指出：“外企的时代已经结束了。我觉得中国企业机会会越来越多。就从APM领域而言，美国人的APM产品，并不适应中国的IT环境。比如美国软件产品都是垂直换代的，或者倾向于使用最新的技术，但是在中国往往是新老并存;另外，中国的IT并发量比美国高。而OneAPM就是针对中国企业存在的各种问题而研发的，其能满足中国企业的所有需求。”他还提出另外一点：现在国外的APM厂商都是以云的方式在存在，但国外企业的云很难进入中国。 对于国内竞争对手，何晓阳直言：“大家都在喊APM，但是用户在买的时候，只有我们在卖，你说这是多好的事情?” 据悉，OneAPM的用户已经遍布互联网、金融、电信、电力、政府等五大行业，其收入远超Compuware。何晓阳曾表示：“凡有Software存在，有(Application)存在这些都会是OneAPM的客户。” OneAPM为何如此快速融资? 何晓阳强调了企业的逻辑：唯一宝贵的就是时间，我们是和时间赛跑，所以我要拿更多的钱，要把自己跑的速度跑到极限。“APM是to B的生意，不只是一个商业，它是很多相连的商业，这个市场，我说它是一个五百美金的市场，我指的是说，你每年能够从用户身上收的钱是五百亿美金，而不是说你公司就值五百亿美金。你想想这是多么大的一个数字? 这有点像当初to C的阿里” 爱看书、写读书笔记的创始人 创业公司快速奔跑的背后，离不开一个稳健且对方向感敏锐的领导者，为此，何晓阳一直在努力。 何晓阳于2004年毕业于北京理工大学，随后从事11年基础软件的Performance Tuning，曾供职著名的Java中间件软件公司BEA System(后被Oracle收购)。他有一个非常大的特点：爱读书。“以前不写读书笔记的话，我是一天至少可以读一本书。那现在写读书笔记的话，我每本书至少看两遍，所以总体的量是稍微有下降。不过我基本可以确保说一周三本以上是没问题的。而且有个技巧, 读得多了，读书时就能抓住要点了。” 另外，他会创造各种条件去看书，“从早晨起来，一支笔、一本书我都随身带着，所有的闲暇的时间我都在看书。”由此，他累积了很多的理论知识，并应用到自己的创业过程中。 何晓阳以《zero to one》(译：《从无到有》)为例，其繁体版本上写着“从意想不到之处发现价值”。而这句话给了他很大的启发：“现在大家创业，不愿意去意想不到的地方发现价值，往往愿意从大家都知道的地方发现价值。如O2O、P2P创业，我个人认为竞争还是比较激烈的，尤其是O2O，要补贴用户，得补贴到客户爽为止。但这种创业就是书中讲的从1到N的一种创业方式，就是复制再复制。但看中国，很少有成功企业是因为复制别人而起来的。无论是百度、阿里、腾讯、唯品会，还有网易，基本上都是独一无二的生意，这就是从意想不到处发现价值。” “目前中国没有公司跟OneAPM像，我们也不知道学谁，或者说我们不知道模仿谁”。何晓阳认为OneAPM要想走一条自己的路，就要多从书本里面去获取更多的知识，这也是我个人的思考。

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