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董洁到底在小红书直播了什么？

百家 作者：姜茶茶 2023-03-27 18:24:12
最近带货比较成功的明星，
非董洁莫属。
两个月内，仅仅直播两场就出圈了。
小红书数据显示，
董洁第二场直播GMV超过3000万，
观看人次突破220万。
已经是妥妥的带货一姐了。
她到底直播卖了什么呢？
我给大家盘一盘～

董洁对自己直播间的定位很明确，
就是买手店。
slogan都是“做自己的生活主理人”、
“董”生活。
主打一个生活品质。
直播预告的图很精致。

董洁的直播风格很特别，
就和她本人给人的感觉一样，
比较温柔、娓娓道来。
完全不同于其他明星的直播间，
明星只是报价格的吉祥物。
那种吵吵闹闹的喧哗感。

如果用一个比较火的词来形容她直播，
就是有一种“松弛感”。
为了降低叫卖式带货的观感，
董洁直播间的背景是很生活化。

比如这个背景很像是客厅的角落。

后面的画也像是
主人用心挑选的一样。

而且董洁直播间没有助播出镜，
全程就她一个人出镜。
就算是去换衣服，
也只是放了小卡片。
完全没担心因为主播不在，
会让观看人数下降。

网友们都说，
没有五位数走不出董洁的直播间。
为什么这么说呢？
因为董洁直播间的选品，
都是很贵的那种。
而且都是一些比较小众的品牌

比如，一个普普通通的T恤，
看着也没什么设计，
竟然要将近700一件。
而且还售罄了。

针织衫500起。
对比T恤之后好像也能接受。

一件普通卫衣，
售价也是599。

3280的帆布鞋。

从董洁直播间的选品来看，
她们应该是瞄准了某一特定人群。
比如那些不在乎价格只在乎质感的精英人群。


董洁会分享自己对于这件单品的穿搭心得。
也不会逼着大家赶紧下单的。
反而会劝大家，喜欢的也先等等，
想一想自己是否真的需要。
就真的是分享自己觉得不错的单品，
然后给大家种草。
她真的，我哭死。


董洁直播的时候，
非常像一个生活方式博主，
给大家展示她的生活。
推荐椰子水，
也是因为自己的孩子顶顶喜欢喝，
而且专门找了的专家鉴定。
听起来就很安心。

推荐项链的时候，
会跟大家说，
自己会比较喜欢可以调节长度的项链

推荐零食的时候，
网友问热量是多少，
董洁不知道，
就会直接说自己没太关注这个。
然后直接把食物的配料表展示给大家。

因为说话太过温柔，
被网友说声音小，
然后她就给自己带上了一个麦哈哈。

介绍衣服的时候，
有网友说，自己的钱只够买一件，
应该怎么选？
董洁就表示，大家不用急着买，
可以从我的直播间了解一些品牌，
确定自己是真的爱再来购买。

董洁还考虑到了打工人要每天背电脑
给大家选了一款可以背电脑的包。

董洁最近还被网友给偶遇到了，
然后大家发现，
她身上穿的都是她推荐过的产品。

大家纷纷送上好评，
她分享的衣服是真的有在穿耶。

她会穿带货过的衣服，
已经秒杀了很多网红和明星直播了。

董洁这种直播风格，
还是挺受大家欢迎的。
“她分享的不仅是货品，
还有她对优质生活品质的一种理解
和浸染的气质。”

“她做好自己，
就是差异化了其他直播间”

“更适合收入群体较高的群体”

“终于有人能替我们节省时间，
选到不错的品了。”

“有腔调的平淡直播间挺好的”

“她的风格就是她独特的人格魅力”

董洁说自己直播的频率，
大概是一个月一次。
还是比较好奇她下一次直播，
会不会有什么大牌选品了。

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