“时间的朋友”跨年演讲全文浓缩版

百家 作者:FMBA 2023-01-06 22:12:16

来源:好设汇


今年罗老师的跨年演讲,历时4个多小时,4万多字。

很多朋友可能并没有读完,所以,我今天帮你精炼出核心内容1万字,方便你阅读了解。

以下是跨年演讲全文浓缩版,与你分享,很多内容我都改成了第二人称的叙述角度,所以不要觉得奇怪哈。

01

 空间、时间与葡萄酒 



今天晚上,给你准备了22个故事。

故事1.《电动车与书店》

“龙华哥”,37岁,原来开工厂,生意失败,欠了200万债务,
后来他发现深圳许多电动车的座椅上都有破洞,下雨之后就会很麻烦。他就带着一些皮革贴去找电动车,补好破洞之后再贴一张收款二维码,算是请车主随意打赏。
第1天操作,总共31笔,收了184块钱。第二天,收款562块,利润有500元。
他的人生,从新出发了。
这个故事给我的启发是:面对困难,有三种结果。最好的,当然是打赢困难,其次是被困难击败,最后是被困难定义。

而罗胖受到的启发,促成了今年跨年演讲以在书城演讲的方式进行,决定是在在一个月前,谁也不知道还能不能办一场万人演讲。

所以,这是那个时间点,一个创新的选择。

给我们个人的启发就是,凡事都想一想,有没有别的办法?

做一点不同的事,老问题的新解法没准也就冒出来了。


故事2.《螃蟹与红酒》

谁都都知道要诚实,但是在事关利益的时候,又开始纠结在要不要诚实?
当年的葡萄品质不好,葡萄酒品质也就受影响,怎么办?
广告人@叫我舒老师 ,给出了一个文案的建议:“气候让葡萄略微酸涩,这一杯共敬这一年的不完美。”

 今年夏天高温,大闸蟹比往年小了不少。

但几乎所有的商家,广告词依然用“丰满肥嫩,晶红油润。”这生意做得并不老实。
和菜头代笔了一条文案:“今年螃蟹虽小,亦是一期一会”。呈现了对自己一段经历的珍爱,还保持了对未来的期待,这才是高境界的老实话。


故事3.《甘地与糖》

有一位母亲带着孩子去拜见印度的圣雄甘地。

她对甘地说:“我儿子太爱吃糖,但我说服不了他。您能劝劝他吗?”甘地说:“你下个月再来吧。”
一个月后,那对母子又来了。甘地就说:“小朋友,你不要再吃太多糖了。”小男孩点点头。
这位母亲就问:“您上个月怎么就不肯说呢?”甘地说:“因为那时候我也有吃太多糖的习惯。”
(注:这在中国儒家的思想中,叫做知行合一。就是不要说你自己也做不到的话。)


甘地的做法,是老实话的更高境界:先以自己为道路,再为后来者开路。

故事4.《60秒与10年》

10年前,我开始干一件事。每天在“罗辑思维”微信公众号上发一段60秒的语音,2022年12月21号,十年期满。

这10年,我被问得最多的问题是:一段逻辑完整的话,你是怎么做到正好60秒说完的?
其实没有什么技术含量,就是反复录,一直录,直到正好60秒。

据说海明威每天停下工作的时候,写最后一句话,往往只写一半,这样第二天面对的是半句话,那就有冲动把这句话填完,一天就顺利开始。
如果你自己,或者你身边的人也想坚持干个什么事,那我这10年收获的启发,其实就是王阳明说的那句话:“持志如心痛。”

长期坚持干一件事还有一个好处,就是有些念头可以像种子一样种下,然后等着它慢慢发芽。
刚才这4个故事。它们其实讲的是,我们在艰难处境下如何自处的四种姿态:


02

 改行、露营与“职业折旧率” 

故事5.《建筑师与婚礼》

袁媛,建筑设计师,万科做了4年项目管理。2019年,改行去搞婚礼策划。头一年,从头学起,每个月拿到手只有三千多块。
但她说:自己就是喜欢这一行。

在她离开万科时,当时的领导劝她:“你刚刚做完一个150米高的双子塔项目,它们会在城市中心伫立70年。而你现在要去做的事,可能只是一天、甚至一个晚上,值得放弃那么多东西去奔赴吗?”

听起来很有意味深长。不过你想想,未来的中国,真的还有那么多双子塔需要建吗?
中国的城镇化率,在2021年底,已经到了64.72%。拐点将至,大城市的扩张就会走向尾声。
面对行业出口越来越窄,换一个行当,未尝不是一种选择。
可能你会想,那袁媛,读建筑系、干建筑师的那些年,不是全浪费了吗?
看一下袁媛搭建的婚礼场景,你就不会这么认为了。

有在雪山上搭出来的婚礼圣坛。

有在厂房里造出来的北非风情。

10万米长的绣线搭建出来的“雕刻光线”。
就是有这么一类人,他们不被身份标签限制,边走边打包无数技能和个人特质,可以灵活变换工种,同时不会浪费任何一段经历。

如果是你,正在经历主动或者被动的改行,那你不妨像袁媛这样想问题:哪里是什么改行?不过是带上全副身家,换个地方再开张。

故事6.《天文学家与玫瑰》

南京大学天文系的学者胡波,从本科读到博士毕业,马上要评副教了,突然决定去搞装修。

浪费吗?
胡波说,我这怎么能叫改行呢?我在过去14年受到的天文学教育,培养的方法论,拿来搞装修,一点都没浪费啊。
胡波能借助3D建模软件,快速想象并呈现出方案。他有搞研究的能力,这种触类旁通。他有统筹全流程的能力,过去的装修队里,可没有这种人才。
重要的不是身份,而是内核。

印度著名导演塔西姆·辛,拍广告开价很高。客户吐槽他说,太贵了。
他说了下面这段话。

我们身上最有价值的东西,不是证书和技能,而是过去一切经历的总和。
你受过的教育,经历过的职业,犯过的错误,都可以成为你当下价值的支撑点。
改行,不是承受损失,而是拓展生命丰富性的机会。
送给你一句博尔赫斯的诗:


故事7.《香帅与AI》

我们以跨年演讲为主题,请人工智能画了一幅画。

越来越多的消息告诉我们:创造性的工作,如写作画画,也将不再是人类独占的地盘。
大水正在漫过脚面。你感觉到了吗?
我替跨年演讲的观众问香帅一个问题:如果人工智能对人类职业的威胁不可避免,我们应该怎么办?
香帅登台。

该怎么办呢?

第一,对所有的人来说,数字技术改变了我们工作技能的折旧率,所以,应对挑战的办法就是去找到那些折旧更慢,更保值的技能。



我们团队搜集了头部招聘网站的数据,抽象出来三种“保值”技能:创意,社交智慧,和手艺

第二,人到中年,怎么能顺利转行?我给你一条转岗转行的原则:迁移到技能相近但趋势向上的岗位。



那什么职业和什么职业之间技能相近呢?

举个例子,现在的主播,可能来自教师,或者房产经纪人,他们都有沟通、叙述和叫卖特质。

《钱从哪里来4》,在跨年演讲首发,它的单行本已经在当当网上架。

故事8.《露营与英雄归来》

这是2021年5月下旬的北京房山区天开村。一万多人正在举行三天的露营大会。2022年,露营大火。

但露营江湖里的顶级玩家,到底什么样?
露营老炮武巍,玩的是最高阶的BC露营,也就是丛林技能。他就在这个游戏鄙视链上的最顶端。
武巍厉害在哪儿呢?这是他的背包——
一把生存刀,180块钱;炉子,350;防潮垫,300;天幕帐篷,450;水杯、勺、筷是自制的;斧子和睡袋贵一点,各值1000块钱……他的全套装备加起来,不含背包,总共3920。
在武巍身上,我发现:在露营这个游戏里,钱居然没有什么分量。
几乎每个成年人游戏,都有一句话,叫“啥啥穷三代,啥啥毁一生”。但露营就不一样。

但在露营这个小世界里,搭帐篷和生火更熟练,会烧烤,会攀岩,会打绳结,会弹吉他,在别人需要的时候能施以援手……这才是英雄的样子。
我们最珍贵的能力,是让自己永远保有从内核出发的能力。你的价值,将只取决于:你的内在到底包含了多少丰富性。

别忙着立明年的flag,先来个灵魂拷问:回归内核,我到底是谁,我到底拥有什么?
一个偶然的机缘,我开始学钢琴。我毫无音乐基础,在抖音上报了一个在线钢琴学习课程,从零起步。
我发现,琴里面已经有我想要的所有东西。
首先是挑战。对一个人到中年的乐器初学者来说,挑战几乎是无处不在的。
然后是努力。练乐器的好处是,练一遍和练十遍就是不一样,自己的投入度是唯一的变量。

最后是成就。一旦弹会了一首曲子,真是好啊。那种成就感,甚至不需要观众和掌声。
在学钢琴中,我突然理解了自己,我需要的,不是什么别的东西,就是“挑战—努力—成就”这个铁三角。


03

微雕、剧场与听诊器 

故事9.《“10万+”与微雕》

这是公众号“GQ实验室”的一篇文章,名字叫《红了!》。

文章内容是一条一条的,就是形容什么是美。
比如——
美是任何一个想要打开相机的时刻。
美是电影院漆黑中他轻轻碰到了她的肩膀。
美是“这版方案我们OK”。
美是说好最后一杯但为了再多坐一会儿又忍不住倒满的酒。
美是老板的反义词。
......

我算是多年的老文字工作者了,这样的文章,搁我手上,我是改不动了。

《智族GQ》编辑总监刘冲讲了一个词,叫作“微雕”。他说,文字写成这样,顶多算有了个坯子,微雕还没开始呢。
你看这句,“美是通完宵后拉开窗帘所看到的红色朝阳”,模拟了日出的动画效果。
再看这句,“美是江水长流无尽时”,设计成了流水的状态。
……

150句,每一句的呈现方式都不一样。
到这儿是不是也就可以了?不,还可以继续微雕。
还要让每一段文字的弹出时长都恰到好处。
还有个手机适配问题,还要夜间模式、正常模式看,手机系统的、款旧款,都是舒服的。
而且留言区也是文章的一部分。留言区放哪条留言,不放哪条留言,也要考虑到跟正文综合起来的效果。
这150句清新文字组成的这篇文章,阅读量400w+。
他们每年有350篇以上的10w+,一个公众号,年收入已亿。

新媒体行业,眼下已经不算是什么朝阳行业。想让一篇文章爆红,还能有什么可做的呢?
少废话!就问,在别人下功夫的地方,你功夫下到了吗?在别人不下功夫的地方,你下功夫了没有?”
如果你在未来一年,有什么时候觉得自己没招了,不妨看看“微雕”这个词。
这个故事,请那些想做事又觉得困在原地的朋友收下,在内卷的尽头,请试试“微雕”。


故事10.《听诊器与博尔塔拉》

协和医院有一个不成文的规矩,就是在把听诊器放到病人胸口之前,要把听诊器的前端用手焐热。否则病人突然被冰了一下,不舒服。
那夏天听诊器又不冰,为啥还要拿手焐一下呢?其实拿手焐一下的目的不仅仅在于不让病人难受,还在于让病人看到大夫的这个动作,知道大夫非常关心他的感受。
这个故事给我什么启发呢?
一个小动作,就能感知到大夫对自己的关心,他对大夫就有了一层信任。有了信任,治疗的效果就会更好。
听诊器的本质是什么?它其实不只是一个诊疗手段,它更是一个触点。


所以,当你觉得手头上做的事没有突破口的时候,不妨从关系的维度、信任的维度想想,有没有什么可以努力的空间?
再想一想,一个乘客如何能够放心地登上一架飞机,相信它能安全到达?

除了客观的评价,还有飞机上的空姐,她镇定自若的笑容,就是一种当面承诺。
2021年6月6日前夕,读库的六哥突发奇想,能不能找到一个只有6位《读库》订户的城市,去结识探望他们?
他在数据库里找到了这个地方:新疆的博尔塔拉蒙古自治州。
于是,他飞去了新疆这个只有6位《读库》订户的城市,去探望了这6位读者。

六哥和博尔塔拉读者

这不就是六哥把自己当作“听诊器”吗?每年6月份把自己焐热了送出去。
正如六哥自己说的:“我深化这种关系,是为了推广;而推广,也是为了深化这种关系。”

你只要制造了这样一个真实接触的触点,其他人看到之后,就会觉得心头一暖。我们看见一个人家庭美满,和同事关系融洽,和生意伙伴能处成朋友,我们就会对他多一分信任。
当你不知道该怎么做的时候,不放试试设计一个触点。

故事11.《话剧与常识》

  2022年,我们的天空中,经常若隐若现地飘着三个字,“不许动”。

但你会发现,人们总能想到一些办法,来做事。
他叫易立明,曾经是北京人艺的话剧导演。

2020年的时候,他拿到了一个空间的经营权。

这是北京一个废弃电影院,4000多平方米。它能不能改成一个剧院?
这事难度太高了。剧院几乎都不赚钱,这个更差的条件能做成吗?
易立明还是决定改造它。
4000多平方米,分割成了歌剧厅、戏剧场、环形小剧场、室内音乐厅、实验剧场、露天剧场等6个剧场,嵌入了很多个排练空间,甚至还有咖啡、酒吧、展览的公共空间。

空间结构设计得精妙,穿插错落,没有死角。
结果是,空间一小,可选择的剧目类型就多了,不需要大制作,成本省下一大截。
票价也就能降下来很多。

第二个结果。场地是自己的,那可以演的剧目就多了。易立明设想,未来这里一周至少要演20场戏。
这个剧场,女厕的面积远比男厕大,这就是自己的空间,按自己想的优化。
这是易立明的故事给我的最大启发:创新的空间,就在脚下。

刘润老师曾经讲过商业演化的一个基本规律,把更丰富的东西,以更便宜的价格,用更方便的方式,交到用户手中。

你看这三个要素,哪个跟高、大、上、广、阔、远都不必然相关,都是可以从手头做起、就地做起的。

价格能便宜点吗?做到了。
能更方便一点吗?大华的戏,拔腿就能去看。
能更丰富一点吗?无论是剧目,还是观剧体验也做到了。
如果我们打算在一个行业深耕下去,我们不仅要在大家看得见的地方下手,还要尝试去大家看不见的地方下手。
坏消息是:看不见的地方,不好找。好消息是:看不见的地方,有的是。


04

绿道、操场与“保链护土”

接下来,我们聊一聊“远和近”。

故事12.《故乡与魔法》


新闻说,苹果正思考将供应链从中国转移到亚洲其他国家。

苹果供应商生产基地在中国大陆的比例,从2019年以前的47%,降到了2021年的36%。
我发现了另一个新词,叫“保链护土”。什么是保链护土?
保链,好理解,就是保护产业链。保的是GDP,是产业结构的完整,是大国优势。
而护土的这个“土”,是乡土的“土”,是我们的家乡。
苹果手机的玻璃屏幕,其中一个来自蓝思科技。它是全球50%手机屏幕的供应商。这家公司在湖南省的一个县级市,浏阳。
2020年,蓝思科技的成绩是:湖南民营企业就业人数、纳税额第一,连续10年湖南进出口额第一名。
浏阳常住人口100多万,蓝思科技直接雇用就有几万人,背后还有相关产业配套,涉及十几万人的生计。
所以,保护供应链,保的不是哪一家企业,保的就是我们附近的、活生生的人。
把苹果产业链留在中国:留住的可不是苹果这家外国公司,不是一些GDP数字,而是中国制造业的能力本身。
中国本土手机厂商之所以能够崛起那么快,也是因为可以直接利用苹果供应链上工厂的产能和技术。
苹果供应链积累下来了大批工程师和高技能产业工人。

火锅这个比方真好。
再问一个问题:日本2013年就把发展氢能源提升为国策,现在日本手上,氢能源相关的专利占世界的30%左右。但好像光开花,不结果。为什么?
能源专家马一峰说,他们没做错什么,原因只有一条:日本的产业丰富性差了一截,支撑不起氢能的发展。
中国发展氢能晚于日本,却能后来居上,就是因为中国产业的丰富性。
比如,氢从哪里来?日本只能从海外进口石油制氢。但中国有大量的工业废氢,每年产量接近1000万吨。

2021年全国风、光发电总量,9785亿度,相当于10个三峡水电站。风电、光电不稳定,用不掉,得先存储起来,正好可以用电解水制氢储存,高效利用。

我们有很多别的链条可以支撑氢能源的发展:发展氢能源,工厂排放的废氢和二氧化碳被利用,绿色汽油问题解决了,风光电的存储难题也顺带解决。
在中国,氢气不是一种孤立的新能源类型,而是把各种能源形态连接起来的纽带,是把各种难题放在一起,难题反而变成了资源的魔法宝盒。

只有中国,工业体系、地理环境、多样用能需求、数字化调配系统,才能打败新能源的魔法。
过去我们总觉得,战略纵深大的国家,家大业大,风浪袭来,牺牲得起一些局部。
其实产业链和乡土生计是纵向贯通的,新能源各个链条是横向咬合的,没有哪一个局部可以牺牲和放弃。


故事13.《快餐店与星辰大海》

北京有一家餐馆,叫“南城香”。
疫情三年,南城香只在北京开,门店就翻了一倍,现在有140多家店;单店平均日流水3万,是全国快餐店平均流水的5倍。
是个奇迹。其实南城香打法很简单:就是做社区餐饮,服务“附近”。
参考文章:小马宋对谈南城香:快餐坪效王的经营之道

这是一个极其朴素的逻辑。

南城香做的是全时段社区生意,同样一份店铺租金,一天卖五顿饭。
你任何时候到南城香去,都会发现有吃的。

说南城香的故事,不是为了说餐饮业的打法,而是为了说一个我受到的启发:附近就是星辰大海。

有人做餐饮,追求做大做强,做全世界的生意。其实反过来,只服务附近,也是一个可行的方法。
人类学家项飙提醒我们说,“现代社会有一个趋势,就是附近的消失。”

南城香的故事告诉我,忽略附近,其实是忽略了一种非常重要的资源。

故事14.《绿与眼前人》

这是清华大学的操场,跑在最前面的是清华新雅书院的院长梅赐琪。他在2022年4月份刚刚上任。
上任之后,他每周都要跟学生跑一次步。
下面是他的日程表:

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梅院长跟我们想象的大学院长不一样。他花了大量时间跟学生待在一起。

其实清华大学其他几个院长,也都在用不同的方式加深师生关系。
跑步、吃饭、面批,都是为了实现“全过程深度浸润”。全过程,就是一个也不能少,一刻也不能停;深度,就是不能流于表面、皮毛;深度浸润,就是要用人和人之间的真实关系,多角度地润物无声、春风拂面。
中国最好的大学,正在往这个方向努力。
学校是什么?是由活生生的人、活泼泼的精神构成的地方啊。


我是一个朝阳群众。朝阳区有84座公园,2022年,有很多时候不得不居家,我忽然发现,我家旁边200米的地方,出现了一条绿道。
原来这是朝阳区的规划,415公里绿道。拆掉了42座公园的围栏,开放公园的面积820公顷。
不久的将来,朝阳区所有公园的围墙都会陆续拆掉。那么多公园向我发出一个春天的邀请,我怎么能辜负?
我想说的是:你看,只要拆除一点围墙,只要增加一些连接,“星辰大海就在我的附近”。


05

麻雀、小店与“数字化勤奋”


故事15.《投资家与小草》

港交所的前行政总裁李小加做了一个新项目,叫“滴灌通”。
简单来说,它是一个专门扶持小店的投资平台。
李小加老师告诉我,他发现了传统金融体系的一个基因缺陷。这个缺陷,可以叫“草盲症”。


股份制非常重要的金融发明,它把分散的资金聚合了起来,集中力量干大项目。
但出现了新的问题。
全世界的上市公司总共15000多家,其中只有1/3每天会产生实际交易量,却吸引了来自四面八方的巨额资金。
而你跳出来,往整个市场上看,谁在创造真正的价值呢?除了那些参天大树之外,还有更多的小花小草啊。

中国现有的商业门店的存量,至少是7000万家,还有大量的新店在开张。
那些像草一样的小餐馆、小便利店、小洗头店,具有不可替代的社会价值,是一种巨大的确定性。
一家小餐馆、小便利店、小洗头店,也许永远没有机会上市。但因为做了一门小生意,改变了自己的家庭状况,这样的故事,每天都在我们身边发生着。他们在实实在在地挣钱。
既然小店这么好,为什么现在才有人想到要投资呢?这是因为,数字化正在改变中国商业的底层土壤。

这家50平米的小洗头店,员工只有4个人。
店长周颖群,28岁。他开这家店,就是滴灌通提供的融资。

滴灌通给的这笔钱,从门店每天的营业收入里,抽取很小的比例作为回款。投资周期结束,小店还是周颖群自己的。经营失败了,滴灌通认赔。
这个投资模式得以成立的关键,就在于数字化。
过去,小店收的是现金,数据没办法验证,但今天的支付都是数字化了。
在今天,对小企业主和小老板们来说,应该是“哪里的数字化程度高,就往哪里迁徙”。

原因很简单:
数字化水平越高的地方,就越容易聚合资源。在资源越丰沛的地方,你当然就越能做成自己的事。

故事16.《奶茶店与女主播》

既然数字化的普及程度已经这么高了,那为什么开店还是有赚有赔?小店要想挣钱,有什么秘诀吗?
这家奶茶店,就在深圳龙华区。
店主是夫妻俩,之前在老家开了七八年的奶茶店,今年转战到深圳。


除了店主夫妻,还有13个店员。正常情况,一个月卖出35000杯饮料,流水70万,近1000万的年流水。
但他们俩,每天至少要在店里站12个小时。人手不够的时候,该切水果切水果,该打包的帮打包。

营销专家小马宋告诉我,奶茶店能挣钱的秘诀,就在于老板的全情投入。

因为店员是打工心态,老板自己不盯着,就会大打折扣。更重要的是,老板在和不在,店里的毛利也大不相同。
举个例子:
比起普通的珍珠奶茶,水果茶毛利高,但做起来也麻烦。那店员更愿意推荐给顾客的,常常是自己少费劲的珍珠奶茶。
只有老板或者老板娘亲力亲为,才能赚到钱。
正新鸡排、蜜雪冰城、华莱士、绝味鸭脖加上瑞幸咖啡,这五家连锁品牌,在全中国的门店加起来,就接近10万家。何刚老师管它们叫“国民级商业应用”。
这背后,是升斗小民式的加盟者,是千千万万勤奋的老板、老板娘。
北京电视台原主持人王芳,从2020年开始在抖音直播卖书,第一年8个月的销售额就达到了2亿多元。
她做持人的时候总觉得45岁就该退休了。没想到46岁的时候,一年要干200多场图书带货直播,每场都是4个多小时。
在数字化系统中干活,每一个动作都被记录在案,每一次努力都被系统奖赏,这就像鞭子一样,抽得人根本就停不下来。
我把这种现象,称之为“数字化勤奋”。



故事17.《何帆与麻雀战略》

今年,我还从经济学家何帆老师那儿听说了一个词,叫“麻雀战略”。


“麻雀战略”这个概念,它说的是一种接受变化、拥抱变化的战略。

麻雀不起眼,但它也是极少数能和人类在同一空间共存,甚至可以在人口稠密的城市里定居、繁殖的鸟类。

对鸟来说,人是非常可怕的威胁。人来了,有的鸟选择逃离,到更偏远的地方去生存。

麻雀不是:它迎难而上,主动进入人的地盘,根据人类生活的变化去调整自己。

在自然环境里,麻雀吃的是昆虫和植物的种子。现在,城市里的麻雀已经学会了从垃圾堆里翻找食物。

麻雀还是一种群居动物,这个群体是高度差异化的,胆大的带头觅食,胆小的就负责观察环境。这都是为了生存,为了能继续繁衍。

爱因斯坦曾说,能够做出改变就代表聪明。他没有想到,这句话是在表扬麻雀。



这就给了我一个启发:经济生态系统已经变了,旧的物种会消失,新的物种会崛起,未来的新物种很可能不是恐龙和鲸鱼这样的庞然大物,而是像麻雀这样能迅速找到新的生态位的聪明物种。

2022年,我在调研中发现,有一批企业和个人特别像麻雀,都敢于迎难而上、知难而上。环境变了,我就去寻找可以为我所用的新资源、新机会。

 五年前,何帆老师给自己立了一个flag,每年要走遍中国大江南北,做实地调研,写一本关于中国经济和社会变化的书,并且要连干30年。
其实,我们这些做事的人,不管你做的事是大是小,暂时是成是败,谁还不是一只麻雀呢?


06

移形、换景与“作品意识”


故事18.《小白菜与植物店》

这是今年上海复工后,大润发超市的一系列海报照片。

小白菜旁边写着:“这两个月,我们爱过。”上海的朋友看了这句,会会心一笑的。

西红柿旁边的牌子上写着:“可炒可煮,可盐可甜,生活把每个人都练成了多面手。”
胡萝卜的旁边写着:“可能我不是你们的最爱,请允许我体面离开。”

包菜旁边挂着的是:“宿命给了我千层铠甲,我分一层护这山河无恙。”
过去那两个月的艰难,被大润发这么一说,仿佛一下子都被治愈了。
看到这一组海报,我审问自己,为什么我们会觉得好?
这个问题,400年前明代的文震亨给了我一个答案。
他在《长物志》里讲:“石令人古,水令人远。”
古人造园林造盆景,只要在园子里搁几块石头,意境马上变得幽古,引入一池水流,马上就会感受到宁静致远。
因为所有的石头一定来自古远,所有的流水必将奔向远方。而我们人,天生就有一种能力,看着眼前这个物象,就能想象到更久远、更广阔的东西。
这位是我的前同事,大橙子。

从我们公司离职之后,他开了一家植物店。
刚出去创业那会儿,他信誓旦旦地说,绝不卖发财树,觉得俗。但是最近问他,什么植物卖得好啊?竟然就是发财树。

大橙子卖的是“月下发财树”,他在树下放了一个黄色的小圆片,花盆上还写着“月亮与六便士”。

这事儿一点也不新鲜,但就是有效。在大品牌、大超市那里管用,在小店铺里也管用,总会有人为美好的文案心念一动。

在产品上加一点点小创作,就能完成一次小创新,你说这事是不是挺值得干的?

故事19.《山与召集人》

2019年,吉林长春出现了一家特别火的商业综合体。开业即盈利,疫情三年,居然每年都盈利了。
和隔壁商场相比,这里的店铺租金要贵40%。人流量,一年800万人次。
这就是长春市的“这有山”。

他们在一个室内空间里,真的造了一座山。整座山高达30米,沿着山坡向上,你会发现,有小吃街、话剧院、博物馆、书店、影院、展览、酒店......
我要是去长春,我肯定也会去看看。
它的创造者吕兴彦最初给自己定了三个规矩:
第一,不招有Shopping Mall经验的人。第二,招商全部交给年轻人。第三,购物中心型的品牌能不招就不招,连锁的尽可能不要。
吕兴彦从一开始,就不想做一家Shopping Mall。
别人拿到手只能把它做成Shopping Mall,而吕兴彦要做的是“人造景区”,更准确地说,是“3-24小时都市短期度假目的地”。

明白了“度假目的地”这个定位,你也能判断做事的重点了:招商不是最核心的问题,如何吸引人流量才是。有了人流,商业那是结果。
这给我带来了一个重要的启发:我们做的事,也许无法选择;但是我们对接的传统,可以选择。

为什么欧系车强调发动机,日系车强调乘坐体验?因为欧系车替代的是马车,日系车替代的是轿子。对接的传统完全不一样。对应的结果也不一样。
吕兴彦对接的不是购物中心的传统,而是附近的度假地。
也强烈建议你,不管你做的事多新,回头看看,带着自己的问题,找到最适合你的传统。
每一个传统的认领、选择,都意味着你做事的方法、做事的重点和做事的边界,不一样。
而创新就在其中。


故事20.《村庄与作品》

他叫黄加伦,广东汕尾市东尾村的驻村第一书记。

刚上得到高研院的时候,黄加伦几乎“骚扰”过班上所有的同学。
黄加伦这样的扶贫干部,任期一般是三年,任期结束后就可以回到原来的工作单位。但黄加伦在东尾村已经待了七年。
我们来看看黄加伦在这里都做了什么。

比如,他听说了日本一个休闲农场的做法,就把村里的沙琪玛工厂开放出来,变成了一个体验区,游客们可以在这里学做沙琪玛、做面包蛋糕,把工厂变成了一个旅游景点。

他请广州美院的学生,帮东尾村创作了特色墙绘,让乡村增添了更多艺术气息。

他请导演大春,在东尾村策划了一系列农民丰收节、老人文化节和书画节,吸引了更多游客前来。

他请高研院的王劭禹同学,策划了两天一夜的东尾村参访之旅,设计了每一个峰值体验。

他还邀请了高研院的何杰同学,设计了实景剧本杀,让游客有了在村里待更长时间的理由。

黄加伦还邀请了做跨境电商的同学教村民们怎么做电商带货,邀请做精益管理的同学帮沙琪玛工厂梳理流程、降本增效。

东尾村从一个贫困村摇身一变,成了国家3A级旅游景区,全年游客量达到了500万人。
他给我的启发,是黄家伦说的这两个字:“作品”。

因为要做作品,就不再是铁打的村庄流水的官儿。在他的眼里,整个世界都是我的,都可以拿来完善我的作品。

《李诞脱口秀工作手册》里有一句话,他说,“像疯狗一样去占有,把世界据为己有的办法只有一种,就是把它们变成自己的创作。”

我的同事李倩,她今年上了一个书法培训班。


在学习之初,老师就提了要求,从第一天交作业开始,写完之后一定要落款、盖章。老师说,这是为了激发你的作品意识。
当你带着创作的心,再来看这个世界,你会发现,整个世界都不一样了。

07

舞蹈、emo与“内在节奏”

明年会怎么样?宏观经济怎么样?还有好多问题。我和你一样,没有答案。
在没有答案的情况下,不知道这几个故事能不能启发到你:当未来没那么容易看清楚的时候,当下的我,可以怎么办?

故事21.《奔跑与舞蹈》

有一家互联网公司,创业前先立了三条规矩:
不卖广告。不卖永久会员。不融资。
这家公司,叫浮墨笔记(flomo),创始人少楠解释了这个原因。


为什么不卖广告?广告就是把用户的注意力卖给广告主。笔记软件,是帮用户管理注意力的,这两件事是相悖的。不能干。
那为什么不卖永久会员?不满意就不续费,这个约束,才能让我们专注提供价值。
为什么不融资?拿了钱,投资人就得找你要回报,这会扭曲我们的行动。
他说:“我们选择了舞蹈,而不是奔跑。”
在“奔跑”之外,原来我们还有“舞蹈”这个动作可以选。
奔跑追求速度和胜利,而舞蹈,虽然看起来慢,但它有另一种内在追求,追求过程好看,追求结果创新。
盯着“舞蹈”这个词,当你暂时看不清未来,搞不清目标的时候,记住这句话:“不只有奔跑,还可以舞蹈。”

故事22.《导演与群像》

冬奥会开幕式那天晚上我突然意识到一件事,张艺谋多大了?72岁。
这是一个令人震惊的事实。
张艺谋在冬奥会筹备期间,一天只睡三小时,吃一顿饭。每天睁开眼睛就投入工作。

上世纪70年代,张艺谋还是咸车间工人时,就在苦练摄影了。那时候他都不知道北京电影学院,但他知道一个朴素的道理,叫“技多不压身”。一个本领,能干什么,不知道,先练着再说。这一级铺好了,下一级台阶自然浮现。

从1984年,他几乎以一年一部的速度在拍电影。张艺谋勤奋又有天赋,他时刻准备着自己的状态。
当有人每一分钟都在琢磨着怎么做好手头的事,才会成就非凡。
未来是什么样子,跟规划的关系不大,它更多是通过做好手头的事来实现的。
一位导演,拍好手头这一部电影,下一部的片约和机会也就来了。
你在单位做好一件小事,下一个机会也就随之来了。
未来只是我们现在做的事情中某个因素的展开。从这个意义上说,现在就是未来。


08

做事的人

2023年到了。新年好。
送大家一句话,哲学家赵汀阳讲的:“要拒绝名词的诱惑,不要试图去成为一个名词,无论多好听的名词,而要去成为一个动词。”

活成名词,无论是“权威”“泰斗”“总监”“领导”,我们都把自己封闭在一个标签里。
活成动词,你就可以成为一组行动,你在讲课、在直播、在写作、在调研、在沟通、在选择。
我们聊了22个故事。我们讲的不是道理,而是在做选择。
好多人问我,“罗胖60秒”结束了,接下来还会去做什么?还是沿着我自己的使命往前走,为你做一个知识服务者,老师的召集人。
未来10年,我会走向那些正在做事的人。我会走到他们的身边,去问一线具体的、实干的事情。
我下一个10年的任务,就是去找到你,邀请你,把你变成作品。
活成一个动词,大胆地去做事吧,勇敢地把这个世界据为己有,至于它的结果,曼德拉早已说过:
“我没有失败过。要么赢得胜利,要么学到东西。”
全文完

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