工作6年发现,做到销售管理层的人,都具备这个特质!
2022年就快要过去一半,相信很多人都可以感受到今年的市场格外的“艰难”:各大企业都在陆续裁员。
很多销售愁苦:“开单本来就不容易,现在客户自身也难……” 做管理的也愤懑:“每年都要增长,但内部效率下滑严重……”
大家都在各自迷茫。
普通员工:许多人表面“忙得飞起”,实则完全不知道自己究竟干了什么。 管理者们:团队业绩平平,没什么亮眼成绩,下一步晋升遥遥无期。
他为什么晋升了?
前段时间听到一个故事:
A自然不平,但后来他也去打听了一番:
这位组长从组内“开刀”,大改了销售业务的配合机制,把销售们的业务主导权提高了。还总结出很多销售套路,形成了标准方法论。今年业绩已经同比增长了60%……他的这些动作,花了1个月就完成了。
A才意识到:销售不论资历,只有创造和成绩才有价值。
主导工作而不是让工作主导你
许多销售都会存在反复无意义的劳动与任务内容;许多管理者也都会面临着大量的低价值管理工作,比如:时刻监督销售联系客户、定期拉取表格统计客户数据、变着花样拜访客户、和各部门扯皮流程……
想要跳出这种困境,不要死磕,我们需要学会走出门、转身。
能不能借助更科学的方法论和工具?
比如:去沉淀起来适用于自己公司和团队的销售方法论……去研究他人验证过的成功经验,复用在自身业务拓展中……
所以趁着最近在外交流,我争取到了100个「客户科学管理训练营」学习名额。
虽然这类课程或训练营不少,但这次不同于传统学习方式,价值在于:
1)华为营销理论支撑
客户科学管理训练营的研发团队来自客户管理学堂,通过拆解50+家成功销售团队的工作方法和流程,以华为的销售组织理论为核心,总结出了一套科学实践路径。
了解这些组织是做对了什么,对所有企业都有价值。而华为在市场上创造的奇迹,用孟庆祥老师的话说,那就是他们把自己打造成了一家“销售驱动”的公司,这个基因,为它解决各种问题提供加持。
2)不仅学习,更有实践
20%的学习+80%的实践,才有可能把成功经验复制在自己身上。
在训练营3天的课程中,每天都会有对应的实践教学和作业。
3)小群答疑,全程指导
班级群里有来自各行各业的伙伴,大家互相监督学习。全程有讲师和助教在线指导。
所以如果你是销售团队管理者、企业管理者,甚至渴望快速成长为销售管理的资深销售,一定参与【客户科学管理训练】。名额不多,6.9元解锁课程全部内容:
最后,给大家分享一下【客户管理学堂的教育理念】:
“我们希望,能够帮助更多的企业和销售管理者,借助客户管理科学方法论和工具,实践出适用于自己的销售体系。能够以低成本、标准化、数字化的方式,让不同的销售团队,找到适合的客户管理模式。”
人生犹如关卡,闯过这一关,才能达到下个关口。
在此期待大家:科学管理,弯道超车。
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