抖品牌时代到来，新锐国货成长加速

国货品牌们正在迎来“最好的时代”。

全民文化自信崛起，加上成长于“国潮”背景下的Z世代助推，近年来，很多老国货品牌和新国货品牌都在飞速蹿红。

尤其是在美妆、服装、电子等日常消费领域，不少国货品牌甚至开始冲击海外品牌的传统霸主地位。譬如安踏、李宁早已进入行业第一梯队，去年安踏体育净利润甚至超越阿迪达斯，成为全球第二。

看到这些标杆国货品牌飞速发展的同时，我们还应该关注下另一类国货——许多传统生产企业或者新锐国货企业，仍旧处于“酒香也怕巷子深”的阶段。

它们有着制造好产品的能力，但缺少自主品牌意识，难以打出产品溢价；或者已经完成了品牌建设初级阶段，但缺乏继续向上成长助力。

这一类国货品牌又该如何在这个时代，找到加速成长之路？

我们在抖音上找到了一份参考。有个名叫OUT OF OFFICE（以下简称“OOO”）的国货品牌，双11期间联合巨量引擎的「STAR星计划」，在抖音上打出了不小的声势。许多美妆达人、平台素人用户都在推荐它的神仙修容产品，俨然成为了彩妆界一匹黑马，更在不少用户心中绑定了“OOO”品牌专注修容的认知印象。

仔细一搜才发现，原来这个品牌成立于2019年，还很年轻，且最初市场反响不大，2020年，才推出了上述火爆的“水泥棒”和“高光棒”。那么到底是什么营销法宝，让其迅速成为了平台宠儿？

看完此次OOO与「STAR星计划」的营销全程后，我们也提炼出来一个核心营销思路：既做效果广告也做品牌广告，全链路助力销量与品牌认知双增长。

配合平台多元玩法找流量

开屏广告+抖音挑战赛，扩大“品牌认识度”

不只是国货品牌，其实所有品牌成长，都必须经历这样的一个过程——“广泛触达-认识-认知-吸引-转化-沉淀”消费者。在第一个阶段，也是大多数新国货品牌的冷启动阶段，都会面临一个问题：如何让品牌触达广泛的目标人群，让品牌“被认识”？

20年前，想要快速打出声量的品牌们，都会不约而同地选择电视广告、大型晚会赞助以及大面积“地广轰炸”等高举高打的大媒介方案。但20年后，随着媒介费用水涨船高，权威媒体影响力式微，消费者触媒习惯迁移等等，这种模式逐渐失效。以社交平台、圈层社区为单位的精细化触达模式开始盛行。

而抖音作为一个拥有近7亿用户的国民级平台，涵盖了各个品类、各种品牌需要挖掘的圈层用户。尤其是在美妆行业，抖音拥有大量的目标人群和美妆种草达人，并形成了成熟的美妆内容种草生态。

同时，作为一个高度商业化的平台，抖音还通过巨量引擎为品牌们提供了诸如开屏广告，达人种草，全民挑战赛，信息流竞价广告等不少打爆流量的好工具。抖音平台俨然已经成为行业爆款制造机。

在此次与OOO合作中，巨量引擎就为其提供了开屏广告和挑战赛两大玩法，成功实现双11期间品牌定向TA的高调曝光，大幅提升了品牌在平台上的“认识广度”，让这个新锐国货品牌第一次走进了不少目标人群的眼里。

双11前期，OOO率先通过抖音开屏广告面向平台用户进行了品牌大曝光，打出了第一波“初印象”。

另一方面，与OOO爆款深度关联的#三个圈修容法品牌挑战赛随之开启。用户只要@OUT-OF-OFFICE官方账号并拍摄短视频，用OOO修容爆品“液体修容棒”演示“三个圈实现修容法”实践过程，就有机会获得品牌奖励。

最终，品牌开屏广告和挑战赛，为这个新锐国货品牌带来亿级曝光，其中挑战赛UGC内容总播放量就超过千万，参与作品数达到了3000+，甚至吸引了7名10w粉+KOL参与，大幅提升了品牌在精细化TA人群中的“认识度”。

挖掘达人营销优势做口碑

全链路精细化运营，深入“品牌认知度”

在开屏广告和挑战赛吸引曝光程中，OOO还在全力借助达人种草，持续深化着品牌“让普通人轻松修容”的独特认知印象，同步提升了品牌口碑和长期消费决策影响力——打开#三个圈修容法的作品评论区，就不难看到，品牌已经实现了从“认识到认知，再到转化、吸粉”的目标。

要达成这个效果，全靠「STAR星计划」这个IP通过达人精细化投放，充分发挥了平台达人营销优势，才让OOO此次内容种草能够深入人心。

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