义乌电商直播培训退烧:交了几万块学费,没带出多少货

百家 作者:腾讯科技 2020-07-29 08:05:12

当直播电商在全国形成一股热潮时,义乌当地的直播培训机构则急转直下,纷纷忙于转型。“我们刚搬来5G大楼的时候,外面一条街,十几家培训机构,现在差不多都倒了。”刘校长说。在最近一期的学员中,创业之家总共招生人数不到20人,部分还是前来复听的。


来源:凤凰WEEKLY
作者:尹天 
编辑:王毕强

(【版权声明】本作品著作权归凤凰WEEKLY财经独家所有,授权深圳市腾讯计算机系统有限公司独家享有信息网络传播权,任何第三方未经授权,不得转载。)

在义乌,没有人不想当网红。

“你有什么特别优秀的点?或者有什么独特的资源?还是你要给我发工资?”一名中年男子找上钟佳琦,希望帮他打造打造,最好三个月的时间,能把视频账号做到200多万粉丝。男子开出的条件是,打造成功后,视频号由双方共同经营。言必,钟佳琦气不打一处来,一顿猛怼,对方哑口无言。

来义乌不到俩月,钟佳琦就因拍摄技术过硬,在圈子里小有名气。来义乌前,北漂17年的钟佳琦,先后在央视、光线传媒任职,参与过汶川重建纪录片拍摄,后成立工作室单干。

“在义乌,没有人拍摄水平比我高。”钟佳琦有这个自信。

正因为如此,钟佳琦时不时就会接到一些电话,对方直言不讳,希望他能帮忙打造视频号。就在我们谈话的间隙,钟佳琦又接到了类似的电话。

一段时间以来,义乌成了“直播电商”“网红”等的代名词,这在疫情期间,尤其明显。义乌走在直播电商前列,依托的正是其背后庞大的小商品批发市场供应链。资料显示,义乌小商品城创建于1982年,现拥有营业面积640余万平方米,商位7.5万个,经营有26个大类、210万个单品。

义乌北下朱村 摄影/尹天


随着李佳琦、薇娅、辛巴等头部网红带货效应显现,直播带货已经成为这个疫情年的风口,也对传统零售带来了实实在在的颠覆。董明珠、梁建章、张朝阳、丁磊等商界大佬也纷纷走进直播间,而风口的代名词罗永浩同样没有缺席。据商务部统计,2020年一季度,全国电商直播超过400万场。另一方面,主播已经成功“转正”,教育部最新的就业指标统计标准里,明确将互联网营销工作者等纳入自由职业的范围。

两个世纪前,美国年轻人一窝蜂地涌向西部,开始他们的掘金之路;今天,全国各地的年轻人,都怀揣着各自的财富梦,奔向义乌。这其实是相同的故事。他们在这里和这座城市发生着故事,有的名利双收,也有的黯然离场。


流量在哪里,财富就在哪里

“目的不是为了涨粉,而是为了变现。”

“流量在哪里,财富就在哪里。”

7月6日,义乌当地直播培训机构耀视纪学院40人左右的培训课上,“变现”是讲师时不时脱口而出的词,它就像G点一样,一次又一次地刺激着在座学员。中国人延续下来的保守,与义乌的大环境显得格格不入。在这里,人们赤裸裸地表达着对“财富”“变现”的渴望。

耀视纪学院授课现场 摄影/尹天


40来岁的中年男子老王是上一期的学员,当时他只学了后半截,现在过来复听。老王在河南老家开了两家服装店,受疫情影响,实体店生意不理想,于是来义乌学习线上销售经验。

课程结束后,老王留在了义乌,“各位老铁,以后的日子,我会为大家寻找一些好的货品,厂家一手货源。”老王站在“中国·义乌江北下朱电商小镇”的招牌下,整张脸堆满了镜头,拍下了这段视频。

李丽是来试听的,她在义乌做外贸,受疫情影响,公司业务恢复不到两成,整个公司都相当清闲。李丽琢磨着来免费听听,指不定还能通过带货拥有一份额外的收入。但她只听了上午的课,下午就被老板叫走了。

因为手头紧,李丽最终没有交学费,7天2480元的费用,是她现在一个多月的工资。外贸公司生意不理想,复工后,李丽的工资由5000元左右缩减至1500元。

另一家培训机构创业之家的课程也已经开始。刘海洋是90后,为了创业辞去了稳定的工作,在杭州专门做直播带货,觉得“销量一般”,通过朋友介绍,旋即过来义乌取经。来之前,刘海洋对义乌的印象也仅仅停留在新闻报道里面。

在刘海洋同期学员里,有苏州的律师、农场的老板,也有专门教人穿搭的创业者。他们奔着短视频这波风口,一脚踏进义乌。

图说:创业之家授课现场


“义乌虽然没有那么多的高楼大厦,但是这里做生意的机会很多。这里成型和成熟的供货模式,给每一个有创业之心的人,都能带来其他城市给不了的安全感。同时,这里的竞争也是巨大的。如果未来出现比抖音和快手还要新的模式,现在的这些模式都要被淘汰掉。所以,要保持学习的心态和做好对市场的洞察。”课程结束后,刘海洋又马不停蹄地回到了杭州,这一周的义乌之行,给他带来了很多感受。

耀视纪学院刘院长告诉记者,耀视纪成立不到3个月来,来自全国各地的学员已经有600多名。另一家资历更老的培训机构创业之家负责人连旭介绍,2017年以来,从创业之家走出去的学员已有2000人左右。

上述培训机构通常配备有6-7名讲师,主讲平台算法、如何上热门、拍摄剪辑、如何直播,以及店铺后台运营等,课程设置上大同小异。一期课程通常在7天左右,价格不一,如,耀视纪学院7月1日将学费由一期1980元上调至2480元,而创业之家3天的课程也有收费1980元的。另外,培训机构还可以为学员提供供应链支持,即货源支持,也有一些人理解为学员为培训机构带货。

“带货”“直播变现”,在北下朱是每个人心照不宣的高频词汇。正是这样务实、直白的理由,将数以万计、来自全国各地的人笼络于此。据“剥洋葱”报道,目前北下朱社交电商从业人数13000余人,峰值可达20000余人。在北下朱,“白天蹬三轮,晚上开路虎”丝毫不稀奇。

“任何事都要遵循二八定律。”刘校长介绍,毕业后真正从事直播电商的学员只能占到20%,“当别人都不知道的时候,你做的话,成功率就高,现在所有人都知道了,相对来说也晚了。”


网红带货,自己却很少用

“喜欢,就下单!”张壮壮正对着三个手机镜头,介绍手里的一本书。这段十几秒的视频拍了好几次,一次是张壮壮笑场了,还有一次拍完后,张壮壮觉得价格报高了。


张壮壮正在拍摄短视频 摄影/尹天


张壮壮在北下朱村25栋楼成立有工作室,旗下有十几个主播,养着十几个视频账号。不出意外的话,每天下午四五点左右,他会出来找货拍短视频。每天下午3点到晚上八九点这段时间,是北下朱的网红们最忙碌的时候,他们拎着黑色塑料袋,穿梭于各大商铺,挑选适合的产品。

网红正在店内拍摄 摄影/尹天


通常情况下,看到合适的货,稍加思索,张壮壮就可以在店内即兴拍摄,围观的人越多,他越兴奋。在一些直播培训课上,有导师会鼓励学员以此进行锻炼。在义乌,这样的视频看似是最简单的,通常以介绍产品功能和价格为主,就跟产品标签一样,直白。不同主播的区别,大概就表现在表情、语气、肢体动作,以及熟稔度上。

张壮壮不高,身体很壮,一开口,广西味就出来了。“做任何东西,都是越有钱赚,才会越有动力。”张壮壮之前在电商和户外行业待过,没赚到什么钱。2017年的时候,直播带货刚刚兴起,看到身边有朋友赚到钱后,张壮壮先后在火山、快手、抖音等平台试水直播带货。

2019年10月,张壮壮成立了现在的工作室,他属于来义乌较早的一批,早前和朋友合伙。现在张壮壮生意好的时候,十几个主播一晚能挣几十万元,差的时候也有几千块。张壮壮不给主播发工资,“带货多少,大家一起分。”

成立工作室之前,钟佳琦在一家直播培训机构做过几天讲师,专门教学员学习拍摄,因为是高级课,收费贵,实际产生需求的学员并不多,“整个义乌,会拿相机拍摄的都没几个人”。几堂课下来,钟佳琦觉得没意思,就计划自己打造视频号。

北下朱村 摄影/尹天


钟佳琦和张壮壮走的路子不一样。钟佳琦的6人团队,会提前磨合剧本,有固定的角色扮演,有故事性,以段子吸粉,先把号做起来再带货。这种模式往往需要团队合作,粉丝基数很大程度上决定带货的数量。

一个作品,钟佳琦团队从构思到出成品,时间在两天左右。一到晚上,团队就开始直播,工作室内货架上陈列的鞋子、小饰品、玩具,都是钟佳琦直播间要带的货。什么样的小商品,北下朱都有。

事实上,义乌当地少有人能看得起北下朱的小商品。一位外贸老板告诉记者,她来义乌打拼多年,就去年去过北下朱一次,她从不买这里的东西。不管是自己的生意,还是生活所需,她都对质量低廉的商品嗤之以鼻。

钟佳琦也试过自己带过的几块钱的牙膏,试用后差点呕吐,最后只好去超市买正规品牌的牙膏。但他脚上仍然穿着工厂处理的帆布鞋,那是他去工厂看货,老板免费送的。

但他们都承认,这些低廉的商品,在中国拥有着广阔的市场。“中国有6亿人,收入在1000元以下。”钟佳琦显得很兴奋。这组数据是最无懈可击的证据。


直播一天挣300,央视前员工创业2月决定离开

但,带货不理想。来义乌俩月,钟佳琦决定不耗下去了。

按照钟佳琦一开始的计划,视频号一个半月左右能达到20万粉丝,且能实现变现,养活团队。7月6日,钟佳琦孵化的账号已经发出去7个视频,涨粉不到5万。这让钟佳琦有点受挫。

钟佳琦的直播间高峰时期有300多人观看,大多数时候停留在100人以下。这种情况下,好的时候,直播间一天能卖出四五百元的货,除掉成本也就只能落下300元左右的盈利。“目前只能说小变现,完全达不到预期。”钟佳琦说。

来义乌之前,有朋友给钟佳琦投资了20万元,但这笔钱,到现在他只花去了不到2万元,包括半年的房租和一些其他开销。“我看这个阵仗,不敢再往里面投了。”钟佳琦说。

来北下朱几年的张壮壮同样感到变现越来越难了。“同行越来越多,利润越来越薄。”张壮壮办公室使用的一套杯具,工厂拿价20元一套,以前他们可以卖到39元/套,最近打折促销只能卖29元/套。

另一方面却是水涨船高的房租。两年前,张壮壮来的时候,租下5室的工作室,只需要4万-5万元一年,今年房租涨到了12万元,“一楼的店铺更贵。”房租没降,也意味着竞争越来越大。

北下朱村一楼的店铺 摄影/尹天


“做久了就不需要店铺了,全搬到地下室或者仓库里面,因为客户都转移到线上了。”张壮壮介绍,北下朱一楼的店铺主要用作引流,租用的几乎都是新进入的商家。见到张壮壮那天,有外地的厂家供应商专门跑过来,希望和他合作。

账号粉丝起不来,钟佳琦归咎于演员长得不行。一名演员是朋友硬塞过来的,钟佳琦没好意思拒绝。“本来我不想拍,但她天天赖着不走。”好在对方也不收钱,钟佳琦只能硬着头皮拍下去,但他还是后悔了。

在义乌两个月,钟佳琦在心理方面也很失落,他从来不在朋友圈透露自己拍抖音的消息,“没做起来之前不告诉,做起来了再告诉。”团队里他是学历最高的,6人中上过大学的,屈指可数。

和钟佳琦团队形成巨大反差的是,在义乌同样有个6人团队,3男3女,平时就发一些原创三角恋爱的视频,晚上直播带货,每天能出几万单。“就算一单赚一块钱,一晚上出5万单,也能进账5万块。”钟佳琦流露出羡慕的表情,但他同时也很困惑,这些在他眼里无厘头,甚至很粗鄙的东西,看的人还很多,“我也不知道这个社会怎么了,就跟病了一样。”

团队稳定下来后,钟佳琦决定离开义乌,回去杭州再打造一个号。这一次他要完全按照自己的想法来。“主要走亲子关系路线,争取暑假两个月做成200万粉丝的大号。”钟佳琦兴奋地说,模特都找好了。

“我把架构搭建好,能不能变现,接下来就看他们自己了。”钟佳琦持有工作室75%的股份,走之前,他决定把股份分一部分出去。在义乌,很多合伙创业的团队,就是一起干活,谁都不给谁发工资,赚钱了就按比例分钱。钟佳琦的6人团队同样如此。“其实大家都没有生活保障。”钟佳琦坦言,来这里的年轻人很多,但是赚钱的还是少数。

“要是能做出一个500万或者1000万的点击量,这个号就熬出头了。”豌豆说。他们还在等待爆发的那一刻。


义乌直播培训降温转型带货,培训机构称行业未到顶点

当直播电商在全国形成一股热潮时,义乌当地的直播培训机构则急转直下,纷纷忙于转型。

直播电商培训最火的时候,要数2019年下半年。“招三五百个学员很随意。”连旭回忆,那会儿咨询的人很多,都是学员交完钱后,自己才会跟学员聊几句,但现在,往往还需要跟学员沟通需求,以及他们能为对方提供什么。在最近一期的学员中,创业之家总共招生人数不到20人,部分还是前来复听的。

学员骤减,一种声音认为,直播培训行业“割韭菜”的行为过于普遍。一个多月前,豌豆刚来的时候,在某机构交了一笔学费,2天3000块,令他感到气愤的是,什么也没学到。

不仅仅是义乌,随着直播带货走红,网络上也有很多打着“零基础入门”“包教包会”等幌子的培训机构,通过淘宝购买资料、百度到的公开资料充当培训课程,以此收割一拨对直播带货蠢蠢欲动的人群。

连旭坦言,直播培训行业的门槛较低,有学员课程结束后,马上就能在老家开课赚钱,但关键看有没有效果。

前面提到的老王,就在第一次上完课后,将课程PPT拷走,开了个人抖音号,专门教人如何“在直播间留人”。半个月下来,老王的粉丝数已经接近2000人。7月6日,老王有点得意地说,他靠直播打赏已经赚了80多元。而来义乌之前,他去杭州交了2万多元的学费,自称没学到什么。

耀视纪授课现场 拍摄/尹天


“大部分学员期望过高,他也没想到要跟自身的资源相匹配,就认为我学了马上就要变成钱,但他们没有认真去想过应该怎么去实施。这是他们最大的一个问题。”刘校长说。

来义乌2年多的张壮壮,不相信什么培训,“直播带货都是靠实战经验,靠自己去做。培训可能对一窍不通、也没有什么资源的新手有用。”

一个不争的事实则是,义乌本土直播培训行业确实不如从前了。记者了解到,大家都开始往供应链业务倾斜。用刘校长的话来说,供应链业务就是做中间服务商,把厂家的货源对接给主播,起到链接的作用。

高峰时期,整个义乌培训机构遍地开花,各种牛皮癣式的广告到处张贴,收费几千至数万元不等,行情冷却下来后,不少机构已经倒闭或者彻底转型。“我们刚搬来5G大楼的时候,外面一条街,十几家培训机构,现在差不多都倒了。”刘校长说。

“这个行业还没有达到顶点。”连旭不认同行业降温的说法,他解释,人数减少是因为跟风的普通人越来越少,实际上,公司现在对接企业的比较多。“个体创业者占到了60%左右,还有40%是做内贸外贸转型的。”刘校长也注意到这一变化,有企业转型需求的学员比例在增高。

刘校长透露,耀视纪同时也是一个MCN机构,旗下已有十几名主播,下一步,他们准备兼并一些疫情期间无以为继的娱乐主播。

(文中钟佳琦、豌豆、张壮壮、老王为化名)



「往期精华」点击图片阅读更多

欢迎分享、点赞、在看,一键三连

关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多

[广告]赞助链接:

四季很好,只要有你,文娱排行榜:https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣:https://www.0xu.cn/

公众号 关注网络尖刀微信公众号
随时掌握互联网精彩
赞助链接