他27岁,一事无成!后来干销售竟成为阿里全球销冠!听他亲述他是如何做到的!

百家 作者:销售与管理 2018-10-21 10:02:56

解决销售难题,传播管理智慧  快来关注我吧!

职场

观点

销售

案例

洞察



世间所有的逆袭都是:找到对的人,用对的方法,朝对的方向努力执行。


1

社会越发达,阶层越固化 


作为“普通家庭”出身的人,常常会有这样的感觉,“我这样的人,这一生就只能这样了,注定拼不过那些高起点的人。” 


贺学友曾经也是这样想的。


高中毕业后,他在老家安庆种地,前前后后换了18份工作,打过工,做过小生意,屡战屡败,还欠了债,后来没办法做了销售。


没想到做销售也不赚钱,不得要领,入不敷出,一度想放弃。27岁,不仅一事无成,还欠了一屁股债。


2

打赌失败,他跳入西湖 

 赢得马云钦佩 


后来加入阿里巴巴,刚开始依然过得浑浑噩噩,没有目标。


但是在年会上,一个跟他业绩不相上下的同事,用了一个月时间成功翻盘,拿下了全球销售冠军!这对贺学友的刺激非常大。


他不甘心落后于人,在年会上发下誓言:一定要成为明年的全球销售冠军!


并且,他当众和马云打赌:拿下365万的业绩,78%的续签率!否则,就去跳西湖。


前一年,全国的顶级销售的业绩是220万。


贺学友虽然也有148万,但365万的赌约,相当于他的业绩要翻2.5倍,这几乎是不可能的事!


于是,他花了一年时间,上了无数销售培训班,学以致用,再结合自己的实践,总结出了一套自己的销售方法。


他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”:把顶级销售法用到了极致!把客户开发做到了极致!把执行力做到了极致! 


最终,他凭借实打实的销售实战心法,拿下了630万的销售业绩,成为当之无愧的全球TOP 1,业绩相当于第二名和第三名的总和!


贺学友与马云在阿里年会上合影


工资之外,贺学友拿到了近百万的佣金,一口气给爸妈在上海买了两套房!


三十而立,这一年他凭借干销售这一行终于逆风翻盘。


贺学友

阿里前全球销售冠军

阿里铁军销售战神


课程原价129

限时领取

仅需99元


扫描二维码马上购买


但是因为续签率没有达到和马云打赌的78%,在一个天寒地冻的凛冬,贺学友带着两个助理,真的毅然决然地跳下了西湖,实现自己的承诺!


三个人上岸后,马云说:“今天这个日子值得纪念啊,它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”


平凡人做非凡事,贺学友,一跳成名。但是他的传说,才刚刚开始……


 阿里铁军庆功会上,贺学友拿下了绝对“C位”


3

 从高中学历到阿里全球销售冠军 

 他炼成一套百战百胜的顶级销售心法  


贺学友在阿里培训一线销售


因为名声在外,有个外地老销售找到他,他当时给了对方1个建议:每次和客户谈完,客户说“好吧,我考虑一下“的时候,不要离开,再坚持10分钟。


原因很简单: 客户的“好吧”是在敷衍你,他真正的需求和问题一定没有解决。


找不到用户痛点和诉求,你做再多也是徒劳。


而成交的可能就是这样流失掉的:再次约谈客户,他有100种理由拒绝你,不一定露面了。


这个老销售凭借这一个金指点,第二月的业绩就增长了10倍,上升到全国第三名,自然,当月的奖金也增长了10倍!


如何精准打到客户心坎上,巧妙探寻对方真正的需求和痛点,就是这门课想要教给你的。


4

 这套独门销售秘籍 

 把吃不起饭的队伍

打造成月入10万的军团 


一个人的强大不算什么,一群人强大才是硬实力。


贺学友如何用这套方法论拯救了一个团队?


2004年,贺学友已经在杭州市场做销售主管,2次把团队带到了全国第一。春风得意的时候,公司派他去东莞工作。


到了东莞,他就彻底傻眼了:东莞当时的业务,团队一个月最好的业绩是70万,最差的时候只有十几万,销售几乎到了没钱吃饭的窘境。


销售是靠提成吃饭的。没有销售额,就没有收入。哪怕做到主管也是如此。 


最困难的是面对底下销售期待的眼神:怎样才能对得起他们的期待? 


最终,贺学友通过自己的方法,找到了东莞市场的核心问题,最终用巧妙的手段解决了这个问题,顺利签了约。区域月销售额从10万做到了1100万!


那些每个月只能拿底薪的销售,跟着老贺,也学会了这套销售方法,从只拿底薪,到月入5万、10万,一年能拿到了近百万的佣金。 


他不仅仅自己拿下TOP,还带领一群排名垫底的小伙伴拿到了百万收入。


他花费一年时间,打造了《阿里全球销售冠军的——20堂进阶课》。首次公开自己的销售方法。


课程原价129

限时领取

仅需99元


扫描二维码马上购买


这门课的目的,帮助普通人掌握年入100万+的顶级销售方法论。



  这门课将教你  


课程原价129

限时领取

仅需99元


掌握销售技能

就是掌握赚钱逆袭的技能


  大 咖 推 荐  



  学 员 评 价  


课程原价129

限时领取

仅需99元


掌握销售技能

就是掌握赚钱逆袭的技能


课程原价129

限时领取

仅需99元


掌握销售技能

就是掌握赚钱逆袭的技能


【温馨提示】

购买后如何观看?


阅读原文,马上学习!

关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多

[广告]赞助链接:

四季很好,只要有你,文娱排行榜:https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣:https://www.0xu.cn/

公众号 关注网络尖刀微信公众号
随时掌握互联网精彩
赞助链接